• 开一家房产中介:苏宁小店每开一家平均亏33万!最终结局会如何呢

    职业能力 2019-07-04140未知admin

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      原标题:苏宁小店每开一家平均亏33万!最终结局会如何呢?

      刚以48亿元收购家乐福中国80%股份的苏宁又有了新动作,苏宁近年寄予厚望的苏宁小店(苏宁便利超市(南京)有限公司,以下简称苏宁小店),于6月24日完成工商变更, 投资人从苏宁易购集团股份有限公司变更为南京云致享网络科技有限公司(下称云致享科技公司)。

      据悉,持有南京云致享科技公司99%股份的大股东正是苏宁的少东家、苏宁控股董事长张近东之子张康阳,而另一持有1%股份的股东,卞农(苏宁零售集团副总裁)则是新任苏宁小店法定代表人。

      6月28日晚间,苏宁易购发布公告,SuningSmartLife通过其100%控制的境内公司,以74539.42万元受让苏宁易购持有的苏宁便利超市(南京)有限公司(以下简称“苏宁小店”)100%股权。

      此番操作具有多重意义,既能给苏宁小店快速布局赢得时间空间,也给上市公司减负。公告显示,交易完成后苏宁小店不再纳入公司合并报表,预计本次交易将增加公司2019年度净利润约34.28亿元。

      另一层象征意义在于,作为苏宁集团董事长张近东的继任者,张康阳正在逐步接近苏宁的零售核心业务。

      尽管苏宁的业务已经从零售扩张至地产、金融、文创、投资、体育共六大产业,不过张近东此前在接受记者采访时,毫不犹豫地表明零售必然是苏宁业务的基础与核心。现在张康阳正在接近这个核心业务。

      据天眼查资料显示,张康阳1991年12月出生于江苏南京,是张近东之子,负责苏宁国际业务拓展工作。张康阳毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,是意大利国际米兰足球俱乐部的九位董事之一。

      苏宁小店一年扩张6000家,开一家亏33万

      苏宁小店作为苏宁易购持续烧钱的线下零售业务,通过前述一系列动作已剥离出财务报表。

      根据苏宁财报显示,过去一年苏宁小店线 家。而目前苏宁小店数量已经突破6000家。按照苏宁的计划,要在2018年到2020年的3年内将苏宁小店的门店扩张至2万家,这意味着接下来一年半的时间里还要再开出14000家店才能达到既定目标。

      苏宁小店一路“高歌猛进”,处于严重烧钱状态。苏宁公告显示,2018年1至7月,苏宁小店营收1.43亿元,亏损2.96亿元,债务高达6.53亿元,而截至2018年7月31日苏宁小店全国开出878家,这意味着每开一家门店亏损约33万元。

      苏宁小店的持续烧钱也让苏宁的财报很“难看”。按照苏宁今年第一季度财报所述:公司为支持苏宁小店业务的发展,储备了较多人员且配套加快前置仓的建设,阶段性带来人员费用、仓储费用增加较快;苏宁小店快速发展,经营质量和效率环比有所提升,但仍处于阶段性亏损,影响了报告期内经营利润的实现。在当季财报中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润从去年同期的2.05亿元,下降到-99亿元,同比下滑-4931.25%。而经营活动产生的现金流量净额也从去年同期的-264.9亿元,下滑到-581.7亿元,同比下滑-119.6%。

      苏宁小店的业务逻辑很完美:苏宁易购的线下引流器。苏宁易购的前置仓和中转站;社区功能的集合点。但是,苏宁小店能靠自己的美好愿景扭转市场吗?

      5000家店,按店均4人算,就是2万人的一线万人如何统一思想,如何标准化门店动作?这不是一句话那么简单。小店莫直营,是连锁领域一个默认的规律。小店管理为什么难?人太少,1个人发呆,开一家房产中介2个人聊天,3个人一台戏。因此,只有老板盯店才有效果,开一家房产中介小店天生就是小老板才能干得更好。

      苏宁小店的三种店面,对供应链的灵活性要求极高。从苏宁的规划来看,从生鲜蔬果,到日杂百货、快消品、鲜食、小家电都有覆盖,每一个细分品类的供应链要求都有很大区别。

      苏宁的采购优势在家电品类。仅拿苏宁小店上架的快消品来讲,价格普遍比其他小店高不少。加多宝4.5元一听,芬达3.5元一听,都比其他小店贵1元左右。

      至于鲜食热食,更是极度考验供应链组织和管理能力。目前也只有7-11、全家等不多的连锁体系能够把控,多达数千家的店面规模,苏宁小店想要突破绝非易事。

      3、社区服务大多异想天开,上门送货也未必经济

      社区服务,做个代收快递还靠点谱。上门送货也有待考量,除非客单价足够高。上门单少犹如鸡肋,上门单多请一个送货员日均成本至少得150元。而且,上门时间往往是非常集中,开一家房产中介并非平均到每个时段,可以让你门店从容派发。

      至于做中介卖房子,完全是想多了。当消费者有买卖房屋需求时,看到与苏宁小店比邻的专业房产中介,会选择相信谁?

      在快速扩张之下,选址仓促,强行上马,租金高企,人员缺少培训和管理,商品缺乏价格优势,苏宁小店坪效堪忧。

      1、从线上争夺结果来看,all in 线下是苏宁必然的选择

      一份2017年度B2C网络零售市场份额的调查报告显示,苏宁易购仅占3.17%,比2016年的3.3%还下降了0.13%。从线上走到线下,寻找线下流量入口,作为有线下卖场运营基因的苏宁,自然想扳回一城。

      从2014年开始,苏宁易购的扣非利润年年亏损,2018年扣非利润亏损3.59亿元,五年来,上市公司利润主要靠投资和卖阿里股票、卖资产。

      主业不振,也是苏宁小店急于跨越式突破的原因。在苏宁易购2018年度经营评述里,线下业务第一句就是“苏宁小店要基于战略合作和片区拓展快速布局”。

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