从默默无 !刘丹尼 !闻到可口可乐投资乐纯是怎么做大的?

幸运时时彩规律考试 2019-05-20160未知admin

  原标题:从默默无闻到可口可乐投资,乐纯是怎么做大的?

  近几年有一家酸奶品牌异军突起,那就是乐纯。虽然它的酸奶价格昂贵,但吸引了不少人购买。去年又得到了可口可乐领投的数亿元战略投资,可谓是机遇伴随着挑战。乐纯当时建立的时候市面上已经有很多乳制品企业,除了知名大企业之外,地方上还有各自的特色乳制品企业,市场已经有些饱和。那么乐纯是怎么打开市场,让消费者购买自己的产品呢?

  我们先来说说乐纯的创始人兼CEO刘丹尼,他毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院,曾经就职于全球最大私募集团黑石,对于全球消费市场的演化很有研究,刘丹尼但只过了半年,他就辞去了150万的年薪回国创业。在第一次创业失败后,加入大众点评,担任品牌营销负责人。后来就建立了乐纯这个品牌。他有一个很好的优势,就是擅长写爆文。

  除了刘丹尼,乐纯的成功不能不提到张喃喃,乐纯最原始的配方就是她在实验四百多罐试验品之后研发出来的。张喃喃毕业于法国知名西点学校蓝带国际学院,对饮食很有研究。她在2014年初收集了200多种酸奶品牌,在挨个品尝后分析整理成一篇文章《寻找好酸奶》,吸引了很多酸奶爱好者的注意。

  刘丹尼写了一篇文章帮她宣传,也就是《我眼中的张喃喃和「乐纯酸奶」》。这篇文章发表之后,乐纯吸引了一大批粉丝。乐纯与其他品牌很大的不同就是,从奶源、生产过程到包装,粉丝都能参与其中,更有信服力。

  2015年1月,乐纯在北京三里屯开了一家线下店,不久刘丹尼就写了一篇文章《三里屯从此多了一家价格很奇葩的乐纯酸奶公司》,在文章中,刘丹尼公布了酸奶的配方与生产流程,拉近了与消费者之间的距离。消费者转发文章到朋友圈就可以领一盒酸奶。一天之内阅读量就达到了10万以上,几天后达到100万以上,知名度越来越高。乐纯从此就变成了一个网红产品,吸引了更多消费者前来购买。

  从乐纯成功的案例可以看出,想要打造商品卖得好,首先这款产品本身要优秀。张喃喃在国外留学,本来对这块就很有研究,回国后发现国内的酸奶没有国外那么好喝,下定决心制作一款像国外酸奶那么好喝的酸奶。当然,好产品的研发也不时一蹴而就的,乐纯也是经过了一次次尝试,一次次试验,终于把味道、口感都调整到更满意的状态。正是因为如此,消费者在购买了一次之后,还会做回头客,选择多次购买,形成了稳定的用户群体。

  乐纯的营销也是相当出色,大胆地把配方公开,其实这是一种很冒险的行为,对于很多企业而言配方都是一种秘密。但乐纯公开了,这一行为不但没有流失很多顾客,反而吸引了更多消费者前来购买。消费者看到了乐纯的配方,对乐纯的酸奶更加信任了。消费者参与到乐纯的配方来,让消费者有种这是自己研发的感觉,自己做的产品,当然自己要支持。

  在做好产品和营销之后,乐纯在扩大规模的时候也遇到了很多问题,不过都一一解决了。比如产能问题,扩大生产线后数量提升不上来有拖垮公司的风险。他们选择以较快的速度去建一条大规模的生产线,从只在北京三环内配送到开启全国范围内配送,数量一下子得到了提升。还有一点很关键的就是冷链配送,传统的快递,即使是顺丰生鲜也不是完美无缺的,乐纯在集齐了29个不同的系统之后,自己搭建了第四方冷链物流体系,每一个环节都是不脱冷的,解决了运输问题,保证了酸奶的口感不受到破坏。

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