• 我们为什么要做容客沙龙:内容营销的本质是什么(二)

    职业规划 2019-05-1171未知admin

      开篇的话昨天都已说完,除了感谢,其他不再赘述。

      今天直接切入正题,那就是什么是内容营销?为什么要做内容营销?内容营销的难点和机会分别在哪里?这,也就是24日下午,容客内容平台与一点资讯第二场沙龙的主题——“新生·大数据下营销和内容传播的二次开花”。

      与第一场主要谈“感情”不同,第二场沙龙主要谈“业务”,参与沙龙探讨的几位嘉宾,都是主管市场、公关领域的操盘着和佼佼者,他(她)们有很多经验,也有不少困惑。毕竟,在移动互联网时代,整个社会环境变化太快,媒体环境日新月异,如何在这样的变革时代,把握汽车行业新的消费和营销趋势,洞察大数据时代下内容营销的本质,并不是一件容易的事情。

      活动结束后,我们公司的总结会整整开了四个小时,讨论的焦点依然是“内容营销”——到底什么才是真正的内容营销?内容营销是营销内容还是用内容来营销?这不是钻牛角尖,而是汽车媒体人和营销人都不可回避的话题,也是我们容客内容平台的核心业务模块。如果不能把这个问题想明白,就很难确立我们的优势。

      尽管容客是在今年4月的上海车展上首次对外发布,但事实上,早在去年底,老板们就意识到“内容营销”这个领域的潜力巨大,只是,如何落地一直在探讨中。直到现在,我们都不敢说我们找到了答案。只能说,通过24号下午那场专业的讨论,我们距离答案更近了一步。

      正如一点资讯副总裁付继仁所说:“在当下移动化趋势、碎片化内容和年轻化用户的趋势下,内容营销需要变革,也面临三大痛点:一是内容的有效生产和品质;二是如何让内容有效,也就是到达率;第三就是好的内容如何进行转换,通过内容去影响用户的行为。”

      可以说,这三个痛点,就是内容的生产、传播和转化,也是这些主管市场和公关的营销老总们心中的痛——只要涉及到花钱的地方,老板都要问:“花多少钱,能带来什么效果?”但有时候,品牌提升是无形的价值,很难量化;或者说有些量化的指标,并非立竿见影。

      怎么办?那就必须重塑内容生产和传播的生态关系,寻找通过内容营销给汽车产品赋能的有效通道。我的搭档、容客内容平台总裁孔文清老师认为:“内容营销是一场持久且价值不可估量的游戏,今天每一个参与其中的人,都是游戏规则的制定者和践行者。”

      华晨汽车销售公司副总经理景瑶说得更加直白:“车企单向‘叫卖似的’的传播方式已经成为过去,现在是‘从我到我们’的转变,车企应该摒弃自我,努力去与消费者互动。”

      也就是说,不自嗨是最基本的要求。生产消费者想要的产品,用消费者能听懂的语言与消费者交流,讲消费者喜欢听的故事。品牌故事讲一年、两年、三年,讲的时间长了,就成了企业文化和品牌附加值。

      但这只是万里长征的第一步。有了能够与消费者沟通的内容和方式之后,如何有效转化,七分靠努力三分靠运气。观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇也分享了自己的经验:“设计营销项目的时候,如何借助资源配置是关键。有一些资源,放在一起就会有更好的化学反应。所有的营销和公关内容,要以消费者为中心,如果不能满足人性本质的需求,就无法直击用户心灵。”

      当然,能不能发生化学反应,很多时候在刚开始时是无法预知的,需要看缘分,也需要付出百分百的努力。这也是捷豹路虎(中国)公共关系与企业传播执行副总裁王燕所说的“以正压邪”——在信息极度碎片化的时候,不但要抗击一些负面的声音,还要产生有价值的内容,并通过有效的渠道把这些声音释放出来。而且,还要形成一定的深度,让大家看到一个丰满的形象。

      捷豹路虎(中国)公共关系与企业传播执行副总裁 王燕

      如果把公关和市场比作空军和海军的话,那么,销售就是陆军。如果不能通过公关和市场营销去打动消费者,那么,地面部队就很难出击。也就是说,在这个市场公关化、公关媒体化的时代,公关的作用更加凸显出来,不仅要能够生产和利用内外部有价值的内容,吸引特定受众的关注。同时,还要借助大数据的力量,精准定位用户,挖掘用户的需求,并用感性来打动用户。

      在宝沃汽车营销公司常务副总经理果铁夫看来,内容营销不仅可以运用于公关和市场传播领域,也可以用于对产品的前瞻性洞察。比如,通过大数据对于产品的卖点、差异化进行更有效和精准的定位,通过对于产品的影响反过来对内容产生影响,作用会更大。

      执行力超强的陆风汽车营销公司副总经理潘欣欣在会议空隙,立马打电话给营销团队的同事,让他们对对标车型进行紧密型的调研。“我要知道的结果是消费者为什么选它,跟其他的产品做哪些对比,使用感受如何?未来的趋势不好把握,我们能做的,就是精准投放,做好内容营销的任何一个场景。”

      可以说,相比第一篇的行云流水,这篇文章写得很纠结,因为,这个话题既是现在车企营销的核心内容,也是大家还在摸索的方向。友情客串的主持人柳燕总(吉广国际CEO、跨界营销专家)甚至说:“相比之下,第一场沙龙的问题更多是关于职场态度和个人感悟的,每个人都自有自己的答案,比较轻松,而这一场的话题专业性很强,有难度,非一线营销操盘手很难参与。”

      事实上,还有一个小花絮可以透露,活动前一天,当我把题目给到柳燕总的时候,她感觉有些刻板和理论化,不太适合论坛己经进行到傍晚时的场景。在跟几位内容营销专业人士的探讨之后,认真地对问题进行了生动化通俗化的修改。即使这样,这个话题依旧并不轻松,难辨究竟。

      比如,黑水军到底要“怒怼”还是“无视”,宁述勇和王燕选择怼回去,而果铁夫则认为,随着媒体的裂变,负面消息已经很难对品牌造成致命的伤害,很多时候,往往消费者不care,而是老板care,因此管理团队应理性看待这样的东西。

      “除了与时俱进,也别无选择了。”这是柳燕的总结,也是这个时代每一个媒体人、公关和市场营销人的宿命。最后,我也选了一首歌,朴树给电影《冈仁波齐》写的主题曲“No Fear In My Heart”,送给所有在一线奋战的公关和市场营销人。

      重庆坠江公交车上或有一家4口 失联者亲属采血样

      “跟大陆作战不会赢…为何要把时间浪费在军中?”

      男子酒驾遇查 叫嚣:我为东莞贡献几百万P!

      播放量1.7亿,网络评分9.4分!《风味人间》你看了吗

      女子得病为报复交往千名男子 结局惊呆众人

      薛之谦被曝勾搭李雨桐闺蜜,还和某女星睡过?

      68岁张艺谋携小29岁娇妻亮相 陈婷淡妆太美(图)

      70岁王刚的50岁妻子近照曝光 温婉大方气质优雅

      奚梦瑶的一个无意举动,暴露和她的塑料友情?

      49岁王菲上演飞机换装秀 毫无遮掩纯素颜出镜

      黄晓明赵薇街头狂奔被拍 网友:减肥的人跑步上班

      朱亚文二胎再得女儿!晒“妹妹”脚印喜气洋洋

      娱乐圈水有多深? 看完成龙这段话你就知道了

      你的肾虚有多严重,老大夫看了脸上4处就知道!

      水里加一物可以保肝?常喝5种水保你肝脏健康不生病

      月表惊现黑色大铁钩物体,科学家称绝非人类登月遗留

      地球迎来彗星“骷髅头”,世界天文界绷紧了神经

      四颗光球袭击莫斯科, 这并非科幻小说, 科学家认为与

      把地球上的远古建筑连起来竟得到神秘地图!外星人真

      人死后的世界是什么样子,真有阴曹地府吗?

      65年蒋介石为何令“再来一次克什米尔公主号事件”

      最能打5名将领:评其一“不如”

      哪位民国陆军上将门徒遍天下 连蒋介石都是他弟子

      中共哪支部队在统帅部挂上号 高度评价

      他是被鲁迅骂的最厉害的人 14字把他气得哑口无言

      揭秘战争狂魔希特勒死因,真相让人难以置信

      前苏联登山者集体离奇死亡真相解密 太惊人!

      专家挖明十三陵竟发生一诡异事件 至今无解

      北京故宫的龙椅为何不能坐?原因竟然是这样

      各国领导人年薪都是多少钱?最后一个惊呆了!

      皇帝妃子众多还受限制 临幸嫔妃竟不能超过...

      老大爷街头卖大块头甲鱼,男子好奇走近一看,却差点骂出了声

      妻子家中洗漱,隔壁邻居突然闯进来!丈夫却阻止她报警

      女子深夜出行被陌生男尾随搭讪 拒绝后遭强行扑倒

      狮航载189人客机坠毁 男子因堵车晚点错过航班

      一代“标王”的鼎盛时期:27岁赚了27个亿

      女孩8个月被遗弃,爷爷奶奶做体力活将其养大,今却不能孝敬二老

      愤怒!男子疯狂殴打坐在轮椅上的老母亲 相关部门已介入调查

      波兰极右自媒体鼓吹“” 被绿媒当作电视台报

      美国中期选举正冲刺 “通俄门”调查为何“消停”

      希拉里上节目直言“想当总统” 她的团队却这么

      游客一家在阳朔拒付“野导”费用遭群殴 4人被刑拘

      江西新余男孩将身体伸出天窗 撞限高栏不幸身亡

      863万元彩票大奖无人领 兑奖日期将已不足两周

      17岁女孩因一口凉皮与弟弟争执 带10岁妹妹跳水自

      巨头鲸搁浅海南海滩 民众整夜守护救助(图)

      金庸去世享年94岁,三版“小龙女”李若彤刘亦菲陈妍希悼念

      章泽天棒球写真旧照曝光 穿清华校服肤白貌美嫩出水

      老年痴呆男子走失10天 在离家1公里工地与工人同住

    Copyright © 2002-2013 曼妙屋职场资讯网 版权所有  

    联系QQ:1352848661
    广东快乐十分